Comment augmenter le rendement par la négociation

La négociation de l'appartement n'a lieu qu'une fois. Il est donc important de ne pas la rater car elle ne se représentera plus. Par la suite vous aurez tout le loisir d'améliorer l'état de votre appartement ou studio et de revoir le loyer. Le prix d'achat ne se discute qu'une seule fois. Voici les conseils à bien étudier et à mettre en pratique lors de vos visites.

Comment augmenter le rendement par la négociation

Vaste sujet mais qui vaut la peine d’être étudié dès la recherche de l’appartement.

Tout d’abord acheter le moins cher possible. Négociez. Cela semble une évidence mais votre capacité de négociation est importante. Actuellement, le marché est dominé par les acheteurs. Il faut donc en profiter. Une marge de négociation de 10% est considérée comme la norme. Essayez de comprendre auprès du vendeur ou de l’agent immobilier pourquoi l’appartement ou le studio est à vendre. Dans beaucoup de cas les vendeurs sont pressés. Pensez aux divorces, aux indivisions, aux personnes qui achètent un autre bien et ont contracté un crédit-pont souvent très cher, …

Posez directement la question à l’agent immobilier. Quelle est la marge de négociation ?

Chercher les défauts du bien que vous voulez acquérir : état général, rafraîchissement à faire, réparations, état des sanitaires et de la cuisine, âge, manque de transport en commun, pas de garage (si c’est le cas), orientation, pas de terrasse, consommations, isolation insuffisante … Mettez-les en avant et tentez de les chiffrer. Vous n'êtes probablement pas le premier à faire ces remarques et cela crée le doute chez votre interlocuteur.

N’hésitez pas à faire une offre qui vous procure un rendement brut qui vous convient. Limitez toujours l’offre dans le temps (une semaine est largement suffisant pour qu’un vendeur puisse réagir). Quand vous faites une offre essayez autant que possible d’éviter les clauses suspensives du type obtention d’un prêt hypothécaire. Cela déforce votre offre car vous ne lui donnez pas l’assurance d’avoir les moyens de vos ambitions. Attention, cela ne signifie pas que vous devez foncer tête baissée sans avoir consulté votre banquier. Essayez plutôt d’avoir eu un entretien avec votre institution financière avant de faire une offre et de vous mettre d’accord avec la banque sur le montant d’un prêt dans certaines conditions de rendement et de quotité de financement. Vous y gagnerez en crédibilité tant vis-à-vis de votre banquier que du vendeur.

Si votre offre n’est pas acceptée, n’augmentez pas directement le montant. Essayez plutôt de faire descendre le vendeur. Demandez-lui une contre-proposition. Et si cela ne marche pas cette fois-ci, continuez vos recherches. Le travail paye toujours et à force de prospecter vous finirez par trouver le bien qui correspond à vos critères et à votre budget.

Autres articles:

1. Investir sans apport: est-ce possible?

2. Dix raisons d'investir dans l'immobilier locatif

3. Le cash-flow d'un investissement immobilier

Si vous avez aimé cet article ou si vous voulez poser une question,  le commentaire ci-dessous est à votre disposition.